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百货店作为零售业的主要业态之一,已经历了一百多年的发展历程,但随着人们生活水平的不断提高和顾客消费观念的不断变化,以及日趋激烈的市场竞争,众多百货店的经营出现了前所未有的困难,在微利和亏损的边缘上挣扎,他们虽已竭尽全力,却仍难以维系生存现状,更无法摆脱竞争中的被动局面而攀升和发展。二、三级城市的零售业的竞争虽然相对于大城市要弱一些,但不充分的竞争市场也使这些百货店的经营缺乏市场竞争力,在零售巨头不断进入之际,也感到束手无策。
本文对二、三级城市百货店的现状和重重困境作了阐述,主要是顾客的严重分流,经营范围的快速缩减。并对其所处的困境进行分析,发现百货店的零售战略不明确,百货店没有根据日益变化的零售市场确立自身的清晰的经营战略。百货店也没有提供适合消费者需求的服务产出,所以不能赢得稳定的顾客群体。此外,在百货店商业模式已改变的情况下,如果还是延续传统百货的商业模式,当然不能脱离困境。于是,本文提出了百货店的再定位。
分析百货店的再定位时,先从定位理论出发,用案例说明百货店并非死路一条,百货店仍有着其发展空间,但需要的是再定位。然后就百货店细分零售市场、明确目标顾客、定位百货业态和突显现代特征方面阐述了百货店如何再定位的问题。论文最后提出了百货店再定位后的调整保障措施,即调整商品结构、体现特色经营、注重服务提升以及培育顾客忠诚度,已达到再定位的真正效果,从而使百货店尽快摆脱困境。