【摘 要】
:
随着工程机械行业的竞争日趋激烈,分销渠道已成为工程机械企业构建核心竞争力的重要元素之一。如何建立优质高效的工程机械企业分销渠道、如何优化渠道的管理、如何化解错综复
论文部分内容阅读
随着工程机械行业的竞争日趋激烈,分销渠道已成为工程机械企业构建核心竞争力的重要元素之一。如何建立优质高效的工程机械企业分销渠道、如何优化渠道的管理、如何化解错综复杂的渠道关系,是“一拖工程机械”以及许多工程机械企业销售管理人员一直在思索的问题。 一拖集团有限公司从上世纪80年代兼并洛阳建筑机械厂开始,已经进入工程机械行业近20年了。作为大型国有机械制造企业,“一拖工程机械”分销渠道在行业中是有代表性的。本文通过采用理论和实践相结合、定性和定量分析相结合、比较分析的方法对一拖工程机械营销现状和分销渠道现实情况全面分析,发现了一拖工程机械分销渠道中存在的成员管理和流程管理问题,并进一步分析了问题背后的根本原因:制造商与分销商经营目标上的差异;信息不对称;分销渠道的不同成员的对现实的不同理解;凭感觉选择和评价渠道成员;渠道成员的管理手段老化。针对这些问题提出了对策建议:瘦身运动与强身运动并举;建立联盟型渠道关系;建立分销渠道管理信息系统;尝试数字化分销渠道。通过研究,本文建立了一拖工程机械分销商评价标准,这为一拖工程机械完善分销商管理,调整渠道成员提供了关键制度依据;对一拖工程机械如何处理错综复杂的渠道关系,本文不仅提出了对策建议,而且制定了相应的制度措施;对一拖工程机械分销渠道管理信息化提出了整体设想,并结合现实情况设计了系统功能模块及相关流程。 本文的研究成果对一拖工程机械分销渠道的改进具有指导性意义,同时也可为其他工程机械企业提供借鉴。
其他文献
石油资源是一种重要的国有不可再生自然资源,在国民经济建设中起重要作用,属于资源性资产。在计划经济时代,人们对资源的价值重视不够,造成石油资源的无序开发和过度消耗,也
曾记得一位教育家对一些中小学生做过采访调查,问他们什么时候学得最好,学生的回答是:
10月8日,国家卫健委、国家中医药管理局联合发布《关于规范家庭医生签约服务管理的指导意见》(国卫基层发〔2018〕35号),明确原则上每名家庭医生签约人数不超过2000人,应将不低
社会工作作为一个实务性强的专业,它的理念、理论基础和结果导向与"服务—学习"教学模式具有一致性。借鉴美国"服务-学习"教学模式运行经验,中国社会工作教育者应该立足于资
背景抑郁症(Major depressive disorder,MDD)是以情绪低落和(或)伴有兴趣或愉悦感丧失为主要表现的情绪障碍疾病,具有高患病率、复发率、自杀率、致残率及高医疗服务占有率,引起社会的关注。抑郁症流行病学研究表明儿童期发病率约为2.8%,到青少年期增加到5.6%。早发抑郁症患者预后欠佳,易复发,抑郁症状易延续至成年。近年来功能磁共振(fMRI)成为研究抑郁症热点之一,成人抑郁症
目的:建立芪归参胶囊的质量标准。方法:以色谱柱法对制剂中黄芪、当归的主要成份进行定量鉴别,对党参、大枣进行定性鉴别。结果:色谱柱法易于识别,阴性对照无干扰;黄芪甲苷量在0
我国土地资源短缺,城市化初始阶段非农建设用地扩张严重,与此同时,城市存量土地却存在粗放利用现象。因此,必须挖掘城市用地潜力,提高土地使用效率,实现城市土地集约利用。在
回 回 产卜爹仇贱回——回 日E回。”。回祖 一回“。回干 肉果幻中 N_。NH lP7-ewwe--一”$ MN。W;- __._——————》 砧叫]们羽 制作:陈恬’#陈川个美食
Back to yield
年轻男性来诊,询问为什么第1次性生活时间较短,且第2次不能勃起,患者担心自己有阳痿的问题,这是否需要药物治疗?
回 回 产卜爹仇贱回——回 日E回。”。回祖 一回“。回干 肉果幻中 N_。NH lP7-ewwe--一”$ MN。W;- __._——————》 砧叫]们羽 制作:陈恬’#陈川个美食
Back to yield