我国拥有世界第一的钢铁产能与产量，2014年我国粗钢产量高达8.2亿吨，2015年钢铁产量近年来首次同比下降，但仍达到了年产粗钢8.04亿吨的水平。炼焦煤作为重要的工业原材料，在钢铁冶炼行业中拥有不可替代的地位。持续高启的钢铁产量意味着对炼焦煤的巨大需求。我国虽然是炼焦煤的最大生产国和消费国，但是优质的炼焦煤资源长期处于短缺状态。近年来，以澳大利亚、加拿大及美国等原产地的进口炼焦煤有效弥补了国内供应缺口，满足了焦化企业对优质炼焦煤的需求。特别是东南沿海地区的焦化企业和钢铁企业，对优质进口炼焦煤的使用量逐年上升，业已成为一种刚性需求。　　Z公司作为在炼焦煤贸易领域处于领先地位的一家民营企业，顺应了这一市场趋势。Z公司先后与世界上最大的两家煤炭出口企业达成了长期采购协议，同时，Z公司与国内众多大中型钢铁企业和焦化企业建立了稳定的供销关系。自2009年Z公司大规模开展炼焦煤贸易业务以来，公司经历了金融危机之后的复苏期，利润丰厚期，2013年后又同广大煤炭企业一起陷入了行业衰退期。在努力寻求转型与突破的过程中，Z公司的炼焦煤贸易业务实现了从无到有，由小到大的跨越式发展，可以说Z公司在炼焦煤贸易企业中是一个非常有代表性的样本。　　作为一个民营企业，Z公司如何能够在激烈的市场竞争中存活下来，其经营思路与竞争战略是如何发展与变化的，在新的形势下又当如何走出困境，是本论文主要研究的问题。本文首先通过对Z公司历年经营数据的分析，回顾了Z公司历次竞争战略调整的历程，分析了其成功的经验以及步入困境的原因。然后结合宏观经济环境和Z公司内部环境，利用SWOT模型，分析了Z公司的竞争优势及劣势，并对未来的发展提出了战略构想。最后在经典竞争战略理论的基础上，结合Z公司的实际情况，提出了针对国内外不同市场环境，应采取不同战略选择的结论。本人希望藉此研究，能够帮助Z公司有效提高自身战略水平，更好地应对市场挑战。同时期望本研究能够对同行企业起到一定的借鉴作用，促进行业健康发展。