CDMA在中国的发展可谓一波三折、风云变化。中国联通2002年CDMA网络正式运营，直到2006年才实现全年盈利。对于20家CDMA手机制造商来说，更是经历了2005年国产手机市场份额的整体下滑以及国外手机的卷土从来。当国产手机的渠道优势以及人海战术被国外手机巨头所掌握时，国产手机的技术与战略弱势便凸现出来。在这种背景下，研究和分析国产手机企业的竞争战略便显得格外重要。 本文以青岛海信手机为研究对象，重点研究海信是如何通过CDMA进入手机市场，从一个传统的家电厂商成为CDMA手机的主要国内供应商。在对国内手机市场进行充分分析的基础上，本文结合国家的宏观经济政策及手机产业政策，综合运用波特五种作用力模型、SWOT分析、营销组合4P分析等多种研究工具，分析了海信手机的内外部环境、营销模式、竞争战略以及战略应变等几个方面，研究了海信手机取得不俗业绩的原因，同时，也分析了海信的战略弱势与不足，并提出了相应的战略建议。 2007年是中国电信发展的重要一年，3G牌照在中国发放的临近，无疑是摆在众多设备制造商、终端手机提供商面前的一场饕餮盛宴。一切仿佛是当年CDMA上市前的“重演”，一定会有更多像海信进入CDMA手机市场一样的“新入者”和“后来者”。希望本文对海信手机的分析和建议能够给这些企业提供帮助和借鉴，以及能够有助于海信未来的发展。