对辽宁联通3G业务营销的研究具有重要的意义：①有利于增强辽宁联通的营销意识和提营销能力,更好的应对变化了的竞争环境；②对3G业务的营销问题进行专门研究,对辽宁联通3G业务的具体开展具有指导意义；③电信重组之后,3G业务的竞争成为电信运营商竞争的主战场。对3G业务营销策略的研究有利于在辽宁联通在新的、主要的战场上抓住战机,锁定胜局。2011年下半年,辽宁联通全业务市场份额为37.86%,低于辽宁移动的56.24%,而辽宁联通移动网市场份额仅为14.15%更是远远低于辽宁移动的79.93%。面对如此严峻的形势,辽宁联通必须认真科学的分析内外环境和自身优劣势,抓住关键问题,努力提升自己。3G移动牌照的发放给辽宁联通提供了发展的良好机遇,如何抓住机遇,抓好3G市场营销对辽宁联通是亟待解决的重大课题。在这种形势下,本文首先介绍了辽宁联通公司的发展现状和存在的问题。重组给辽宁联通公司带来了诸多亟待解决的问题,文化需要融合,组织需要协调,这些问题如果不尽快根本性解决,对于长期发展就会有深远影响；辽宁联通公司的用户规模低于竞争对手,其3G用户只占到了辽宁移动的2/3左右；辽宁联通缺乏品牌优势,在今后的营销中,如何将自身强大的技术优势转化成品牌优势,是辽宁联通进行品牌重塑需要考虑的重点,而这需要在终端、服务、业务和网络等各个层面下足功夫。本文第二部分和第三部分对辽宁联通所面临的内外环境进行了分析。首先从法律环境、经济环境、社会文化环境、人口状况和技术环境五个方面分析了外部环境对3G业务的影响。其次,从竞争态势和竞争能力两方面探究了辽宁联通目前面临的竞争环境。再次,本文分析了辽宁联通的组织结构、业务表现和当前营销现状等内部环境。最后,总结出辽宁联通公司目前而临的机会与威胁以及自身发展的优劣势。本文第四部分通过市场细分确立了辽宁联通公司的目标市场,确立好市场定位后提出了辽宁联通的3G业务市场营销策略：①协调产品发展；②加强品牌建设；③差异化定价；④建设和完善多个营销渠道；⑤积极采用广告宣传、公共关系和营业推广。