本文通过对土地一级开发及赢利模式的相关理论学习,归纳了土地一级开发企业主要的赢利模式,这些赢利模式大致可以分为两类,一类是利润来源为土地出让金的赢利模式,根据企业获得土地出让金的不同,又细分为三种赢利模式,分别是:固定收益模式、土地出让金直接分成模式和土地增值部分分成模式。另一类是利润来源不直接为土地出让金的赢利模式。根据企业的赢利点,又细分为两种赢利模式,分别是优质配套设施及物业运营模式和以地抵资,一二级联动开发模式。这些赢利模式除了各自存在风险以外,还有四种共同的风险:政策风险、法律风险、资金风险、财务风险。企业要对各种风险制定防范措施。本文依照土地一级开发的流程,详细比较分析了各种赢利模式的异同,并通过X公司的案例分析,以实际数据对各种赢利模式做了更深层次的比较,并总结出:X公司即土地一级开发企业选择赢利模式,主要依据项目所在地区经济发展水平及一级土地市场和二级土地市场的脱离程度,经济发展水平高的城市,其一级、二级土地市场独立程度更高,政府在土地一级市场的控制力更强,企业在与政府谈判时相对处于劣势,其选的赢利模式更利于政府。反之,企业则更能选择对企业有利的赢利模式。