JW物联洗车公司连锁自助洗车业务竞争战略研究

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随着近年来中国经济的持续快增长,2020年我国机动车保有量突破3.7亿,位居世界第一。中国汽车后消费市场每年以两位数的速度增长,汽车美容业已迈入高速发展阶段。JW物联洗车公司致力于实用性强、性能稳定的自助洗车运营,专注于“让洗车更简单”的智能洗车体验,随着行业需求的不断提高,企业面临竞争对手的日益增多,公司战略对企业健康快速发展至关重要。本文概述了竞争战略等相关理论,以JW物联洗车公司为研究对象,通过对公司经营模式、市场宏观环境和行业环境进行分析,发现该企业的洗车业务具备价格便宜、经营成本低、易于扩张以及使用面较广等优势;也存在诸多劣势,诸如:难以适应用户个性化及精细化要求,对企业目前的资源管理、财务管理、资本管理的要求较高。同时具有规模化经营、可拓展基于客户优势的延伸业务等机会以及同行竞争者多、场地租赁易受牵制、易受政府因素影响等威胁。基于此,选定成本领先为该洗车业务的核心竞争战略,并以对价格高度敏感、对时间要求灵活的中低端客户为目标市场。为了有效的落实成本领先战略应从以下几点降低成本:(1)明确目标市场为对价格高度敏感、对时间要求灵活,价格接受度在8-15元之间的私家车客户以及使用频次高、洗车快速的运营车辆。(2)根据企业外部、内部的全面分析,结合现阶段战略实施中存在的不足,为了提升企业在洗车行业的盈利能力和相对竞争地位,提出低成本的竞争战略,并通过价值链完成低成本战略的实施路径,明确JW物联洗车公司的发展方向。(3)通过营销运营、技术研发、财务、人力资源等因素的分析,从保障资源的有效投入、产品设备的技术提升、组织制度的结构优化三方面为公司的竞争战略提供措施保障。
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