中国的直销企业一直都非常引人关注，关注的焦点在于其近乎“神奇”的营销模式及其在中国不平凡的发展历史，当然人们同样关注始终保持低调的直销企业的内部管理和运营。本文就直销企业B公司发展过程中两次为适应环境变化而进行的战略与组织结构调整的基础上这一个案分析的基础上，提出中国直销企业应如何实现环境、战略与企业组织结构之间的良性互动的论题。　　对于一个直销企业而言，企业所处的政策环境是决定企业战略选择的重要因素，面对中国政府政策法规的不断调整，直销企业不仅应很好的适应环境，而且还要主动去管理环境，利用对国家政策法规的合理解读来实现企业的发展。　　由于直销行业的特殊性，使得企业的战略制定也必须遵循环境战略与市场战略并重的原则，直销企业应该设计有效的公关沟通以及危及处理战略，同时还要注重产品战略、服务战略以及多元化等市场战略来满足企业发展的需要。　　从组织结构的角度，由于直销企业营销模式单一使得可以选择的组织结构模式也相对单一，目前国内绝大多数直销企业都采用了职能制组织结构，文章在分析了职能制组织结构的主要问题之后，提出了一些有效的避免问题出现的解决方式。　　本文在最后提出:在中国，如果一个直销企业要想在动荡的市场环境中站稳脚跟并逐渐发展壮大，自身的完善和发展是首要前提，一个环境、战略与组织结构高度关联与互动的直销企业势必会成为一个运转良好的企业。