环氧树脂作为一种重要的基本化工原料，广泛应用于国民经济和国防建设的各个方面。国际上从30年代末，我国从1956年开始了环氧树脂的生产，经过近45年的发展，我国在环氧树脂的生产、应用、科研方面虽然取得了很多成绩，但发展的速度始终跟不上国民经济日新月异的变化，特别是改革开放以后，我国在能源、电器、电子、汽车、建筑、石化等行业及高新科技领域的迅速发展，对环氧树脂的需求不断增大。目前国内环氧树脂的消费量以每年20％～25％的速度剧增，国产环氧树脂产量明显解决不了市场供求的矛盾，国外环氧树脂乘机源源不断的进入，市场份额逐年上升，而随着国家对西部开发步伐的加快，西部对环氧树脂的需求量将会迅猛增加，面对这样的发展需求，根据市场经济的客观规律，有市场发展前景的产品势必会引起众人的注意，兰州蓝星树脂有限责任公司便是看好市场并借助中国蓝星（集团）公司的资源优势，于2000年3月成立，生产、销售环氧树脂及配套产品，以期与国内环氧树脂厂家一起做大环氧市场这块蛋糕，但经过两年的实际运行结果与原来的预期存在较大的距离，尤其是在销售方面，本文通过对企业营销管理现状的深入分析，寻找问题的原因，对企业营销管理给予一些对策，以期能使企业营销走上一个新的台阶，使企业经营走向良性循环。