近年来,我国海鲜行业发展势头迅猛,已逐渐成为农业产业中发展速度最快、经济效益最好的一个行业。由于利益导向,以海鲜为主体产品的企业数量激增,竞争日趋激烈,加之海鲜商品种类的“零”差异化,使得海鲜企业的利润率陡然下滑。这时越来越多的企业意识到营销的重要性,靠现行单一的、粗放的销售方式难以维持企业利润增长,如何规划制定出适合企业长期发展的营销策略,就成为了现在大家共同关注的焦点。大连DH海鲜于2009年成立,是一家集水产品加工、仓储物流以及海鲜销售为一体的综合型企业。成立之初,大连DH海鲜开辟的营销渠道和营销思路取得了巨大成功,销售额快速增长,但随着企业的发展壮大,整体营销过程中遇到了诸多问题,限制企业的快速成长。如何基于企业现实情况调整企业的营销策略,提高企业市场竞争力,持续保持企业长期稳固发展,成为企业亟待解决的问题。本文将以现阶段海鲜行业所处大环境为背景,以大连DH海鲜公司为研究对象,在市场调研和分析的基础上,通过对企业总体营销环境和营销模式现状进行系统分析,提出营销中存在的问题,运用五力分析模型,4P分析等方法,找到企业在行业中遇到的现存风险和潜在风险,发现有利于其发展的机会,以此为依据,立足企业的长期发展,引入全局价值链营销理念,按照企业组织系统再造、企业品牌塑造提升的思路,为其提供切实可行的全局价值链营销策略组合,为企业在短期内实现扭亏为盈,并获得长期可持续发展进行全面指导。