销售人员在企业中是一个独特的群体，他们的工作绩效直接影响着企业的效益。如何激励销售人员的工作积极性，提高工作效率是很多企业都要面临的问题。CY公司是一家生产石油管道的股份制企业，经过多年的经营，已完成了资本的原始积累，正准备进入资本市场，向着专业化、全球化的大型企业集团的目标迈进。CY公司原有针对销售人员的激励机制已经不能满足企业快速发展的要求。本文通过分析CY公司销售激励机制存在的问题，结合国内外相关的激励理论加以研究，提出一套改进的方案。　　本文首先介绍了国内外相关的激励理论和研究成果，重点介绍了销售激励方面的研究现状和几种激励方法，并以此作为研究的理论基础。然后介绍了CY公司简要概况和销售系统的概况，通过对影响销售人员的激励因素调查，根据调查结果总结出CY公司存在的突出问题，仔细地分析了CY公司销售激励机制中存在的只注重短期激励、忽视长期激励，只注重经济激励、忽视非经济激励的弊端。最后提出引入股权激励和改革薪酬福利体系，调整激励时效使短期激励与长期激励结合；引入组织文化建设模式，增加精神激励。最终建立一套长期激励与短期激励结合，经济激励与非经济激励结合的科学的激励机制。