宝钢机械厂是较早与钢铁主业分离，按照市场化运作的冶金机修企业之一。在市场化的过程中，宝钢机械厂取得了一定的发展，积累了一定的技术优势。随着社会的进步，市场的发展，宝钢机械厂为之服务的钢铁冶金行业即将发生重大变化，钢铁冶金机械市场的竞争将更加激烈。在这样的背景下，宝钢机械厂如何正确认知自我与竞争对手，制订科学的营销策略，从而实现企业的发展目标，作者在本文中分六个部分进行了阐述。第一部分介绍了纂写本文的背景、目的以及研究方法，第二部分对宝钢机械厂的营销环境进行了分析，第三部分分析了钢铁冶金机械市场的态势，第四部分阐述了宝钢机械厂的营销战略，第五部分阐述了宝钢机械厂的营销组合策略，最后阐述了营销策略的保障措施以及实施本文所研究的营销策略后，预期达到的目标。 本文作者运用攻读MBA期间所学企业战略管理、营销管理、管理经济学以及其他学科的理论知识，对宝钢机械厂所处的营销环境进行了深入科学的分析。作者没有完全按照4Ps理论的模式进行营销组合策略决策，而是根据营销科学的基本原理，运用理论知识并结合宝钢机械厂的实际情况，以及作者对钢铁冶金机修行业发展的认识，科学地提出了宝钢机械厂在新的发展时期的营销组合策略。