陶瓷是中华民族对世界文明的伟大贡献。近年来,随着改革的纵向深入和民营企业的发展壮大,我国陶瓷产业迅速回温,并保持较高的增长势头。日用陶瓷作为人们日常生活中不可或缺的生活用品,与塑料、金属等日用品相比,日用陶瓷更加安全、卫生,且具有不可替代性、易于洗涤、热稳定性好等优点。根据最新数据统计,近年来,日用陶瓷增长远高于陶瓷行业整体水平。随着经济社会的不断发展,人民收入逐渐增多,受教育水平及生活消费水平等也逐步提高,对陶瓷的需求量随之增大,同时,对陶瓷的质量、艺术化等要求也越来越高,另一方面,由于个体收入水平及审美差异等,陶瓷市场呈现出多元化的特征。行业政策方面,国家鼓励陶瓷行业进行技术创新,推进日用陶瓷传统工艺的技术改造,提高日用陶瓷出口创汇率和产品附加值。另外,国际陶瓷业的减产也给我国陶瓷业带来巨大的商机。然而目前我国陶瓷行业仍存在一些问题,主要体现在整体档次偏低:一是装备和技术与世界先进水平相比还有一定差距;二是在国际陶瓷市场缺乏民族品牌,我国陶瓷行业缺乏在国际市场建立民族品牌的优势。GYXCL公司位于山东陶瓷产区,是中国最大的陶瓷产区之一,陶瓷企业60多家,面对机遇与挑战,GYXCL公司应采取必要措施保障公司的发展和品牌的确立,从而在产业转型升级进程获得竞争优势。本文首先介绍了研究背景、意义、内容和框架,对论文中用到的相关理论概念进行综述,为后文分析做铺垫;紧接着对GYXCL公司进行简介,从人员、研发、品牌、渠道、促销等方面,提出GYXCL公司日用陶瓷品营销策略目前存在的问题,随后结合国内日用陶瓷营销宏观、微观环境分析,对比上海汉光、浙江楠宋、江西高淳日用陶瓷营销策略特点,利用SWOT分析方法,分析GYXCL公司日用陶瓷品营销优势、劣势、机遇、威胁,并运用4Ps营销理论、STP理论、长尾理论等市场营销学原理,在市场调研的基础上进行目标市场定位并细分,从而对其日用陶瓷品营销策略进行了优化,包括产品策略、团队建设策略、渠道策略、促销策略等方面,同时提出了日用陶瓷营销策略实施的保障措施,主要包括营销组织建设、市场导向绩效考评、营销人员招聘培训、营销平台建设升级。本文的最后对研究内容进行了总结。