随着劳动力成本的上升，曾经为中国经济发展做出突出贡献的体育用品制造业开始了产业转移和产业升级。越来越多的中国体育用品企业在打开国内市场之后，开始陆续走上国际化之路。但是中国产品廉价低质的刻板印象阻碍了我国体育用品品牌走上高端的国际市场。A公司是国内著名的体育用品制造商之一，运动鞋是其核心产品。本文以A公司为例，对其开拓美国市场进行营销战略研究。首先，本文介绍了美国体育用品市场的现状，包括市场总体环境、零售市场发展现状、消费市场发展趋势等，并介绍美国体育用品市场的主要国际品牌的情况。其次，在简要概述A公司的发展现状后，分别运用SWOT分析法和波特五力模型，对A公司体育用品的美国市场竞争力进行具体分析。可以看到，公司已具备进入美国市场的一定条件，但同时面临多重挑战。接着，本文将A公司体育用品在美国市场定位于创新并紧随时尚的品牌形象，并提出切合公司实际的国际市场营销战略方针，包括集中化战略、借力战略、国际营销组织战略。集中化战略可以精选目标市场、聚集重点消费群体和优势产品策略。借力战略可以通过建立合资子公司，实施本土化经营；努力与零售商建立良好的战略合作关系；借助美国体育赛事做好品牌营销；利用国家外贸优惠政策。国际营销组合战略主要包括产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略等。最后，本文对A公司体育用品进入美国市场营销战略的具体实施进行分析，主要包括总体拓展路径、总体市场方案、具体拓展阶段和总体销售额计划，并对营销渠道进行选择，还对营销风险进行分析。