本文以出国留学市场中具有代表性的D高校出国留学培训项目为研究对象。受疫情影响,出国留学市场充满不确定性与挑战,从而导致市场竞争加剧,在此情境下,D高校留学项目的传统营销方式不足以应对企业内外部挑战也无法满足项目招生人数的目标。本文以此为研究背景,从项目营销组合和市场定位的视角来分析如何促进项目资源的调配与营销策略的优化。在出国留学市场环境中,出国留学培训项目生存和发展离不开营销策略。D高校出国留学培训项目通过营销策略的制定、营销活动的执行,从而让消费者认知到高校出国项目产品,并最终实现消费者对项目的认可。因此营销策略优化对D高校留学项目的发展有重要的影响。D高校出国留学培训项目在国内出国留学培训项目中具有代表性,为东北地区首家出国留学培训项目。在激烈的市场竞争中,D高校留学项目通过其营销手段获得过一定成果,并在东北地区产生了一定的影响力,但近年来招生人数逐年下滑,暴露出了一系列问题。本文通过工作当中的真实案例经验和调查问卷得出目前D高校项目招生人数下降较大的主要外部原因在于受疫情影响国际流动受到严重阻碍,营销行为受限线上,整体留学市场不景气。其内部原因主要集中在产品更新升级缓慢种类单一;市场定位不精准宣传方式较为粗放;营销渠道单一缺乏中介合作等方面。针对以上问题,通过组织内部总结分析和调查问卷等方法提出项目的改进措施。首先,对国外市场营销战略的国内外分析通过文献研究,了解市场定位及7Ps的相关理论及状况。并研究D高校项目营销策略现状,阐述D高校项目所处的宏观环境和微观竞争环境并总结了 D高校项目的优势、劣势、机会和面临的挑战,其最大的宏观层次上的挑战为疫情和国际局势的不确定性;其次,对D高校留学项目的客户需求进行分析,总结D高校留学项目营销策略存在的问题;再次,通过对目前阶段市场的细分和选择对D高校留学项目进行市场定位,D高校出国培训项目的市场定位在“国际高中和公立高中国际部为主要目标市场的高价高利价值主张的以财经类高端人才培养为主的高质量多元化世界名校升学平台”。最后,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程七个方面对D高校留学项目营销策略提出了优化建议。