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随着全球薪酬管理理论的发展，薪酬管理的手段日益多元化。由于整个社会和企业经营环境的变化，员工从单一的物质需求导向转向多元化、个性化的需求导向，并且更加注重自己在公司和团队中所起的作用，并且希望可以最大程度的得到兑现。对于市场导向性企业来说，营销人才是企业赖以生存且不可替代性资源，而营销人才的争夺赛中最终获得胜利的一方，大多数是制定了合理、科学、具有竞争性薪酬体系的公司。所以为了应对危机，吸引、激励、保留优秀人才，许多企业纷纷做出了薪酬调整对策。本文以Y公司云南分公司为例，通过阐述现阶段 Y公司云南分公司一线营销人员的薪酬现状，分析现存的问题，希望为其设计出更加适合现阶段公司战略、人员特点，同时高效、简便的薪酬管理方案。