证券经纪业务是证券公司各项业务中最为基础的业务,传统证券经纪业务主要依靠向证券投资者提供证券交易通道,向其收取佣金手续费,以此获取来获得收益。券商营业部是国内证券公司经纪业务的基层经营单位,是证券公司经纪业务的直接业务窗口。20世纪90年代初,我国证券行业处于起步阶段,证券公司受益于证券业务牌照的稀缺,在证券交易市场中取得垄断地位,证券公司经纪业务仅靠向投资者提供单纯通道服务就能获得丰厚的收益。2010年以来,政府出台一系列政策加速了券商市场化改革的步伐,券商之间的竞争日益激烈,导致佣金费率不断下降,加上连续几年低迷的证券市场行情导致证券公司经营环境和行业竞争格局都发生了巨大变化,证券公司传统盈利模式受到挑战。证券公司只有通过创新传统经纪业务,顺应时代发展才能在市场中生存。证券公司营业部向客户提供投资顾问服务,实行客户分类管理,为其配置适当金融产品,从而实现向全面财富管理转型已经成为行业共识。本文通过论述HTZB证券营业部在20年的发展过程中,历经与银行合作全员营销,佣金战,投资顾问模式的探索等各阶段,分析HTZB证券营业部盈利模式现状,指出存在的问题主要有营业收入来源单一,经营情况过度依赖证券二级市场,产品与服务附加值低等。通过利用五力模型对HTZB证券营业部所处行业竞争环境进行分析,结合面临的宏观环境分析营业部盈利模式转型必要性。联系证券经纪业务盈利模式未来变革的总体趋势,用SWOT分析法解析HTZB证券营业部目前的实际情况,提出HTZB证券营业部盈利模式的转型方向和建议。具体建议营业部改变传统业务结构和展业方式,打破原有管理程序,重塑内部组织结构,实现营业部由简单通道服务向全面财富管理转型。希望通过对HTZB证券营业部当前盈利模式存在问题的分析,推动HTZB营业部经营水平的提高,促进营业部业务的发展;同时,期望能够为其他券商营业部盈利模式转型提供一定的借鉴。