TDBN公司供应商市场关系营销策略研究

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随着市场竞争的日益加剧,供应商已经越来越成熟。企业越来越强烈地感觉到供应商的价值链与企业的价值链紧密相连。TDBN公司作为国家煤矿专用输送设备研究、开发制造基地以及国内煤机制造业中规模最大的企业之一。每年都会从供应商市场上采购大量的机械设备原料。其采购部门关心的是按计划采购物料以保证生产活动顺利进行,在供应商的选择上也通常基于物料的价格,而不关心与关键供应商发展关系。其后果导致了TDBN公司目前的行业地位有所下降,现有较好的供应商市场份额也逐渐被竞争对手所蚕食。显然,TDBN公司对供应商市场的关系营
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