2017年,习总书记在党的十九大报告中提出了“乡村振兴”的战略方针,前瞻性的指出了在全新乡村发展战略指导下乡村旅游发展的方向,在相关政策措施的带动下,一大批围绕振兴乡村产业发展的露营项目应运而生[1]。发起于中国露营经济发展初期阶段的SHY项目,依托以露营社交和空间运营为核心,充分利用露营市场窗口周期,仅在一年多的时间里,在长三角地区建立了一套独特的户外露营运营体系,初具规模。然而随着露营产业竞争加剧以及露营营地供给由不足转为过剩,在新的市场环境中,如何建立一套系统性的市场营销策略来保证SHY项目的持续健康发展显得尤为迫切。就整个产业的发展阶段而言,中国的露营产业尚处在高速增长的初期。要想能在行业成长期中迅速把握市场机会,提高企业竞争力,SHY项目必须做好目标用户人群和客户定位的研究分析,进行针对性的有效推广,以此达到运营效益提升和在露营行业领域占据有利位置的目的。不过,从市场营销的角度出发,SHY项目的市场营销存在着许多待迫切解决的问题。例如,目标客户群体需求分析不足,产品缺乏差异性和营销推广渠道单一等,导致SHY项目的品牌效应和推广效率无法得到有效提升。所以,本研究将结合4P营销基础理论、服务营销基础理论、市场营销STP基础理论等研究内容,在明确理论依据的基础上,建立PEST分析模型,对M公司SHY项目的外部环境展开研究,并对其内在环境、竞争环境和市场需求等进行探讨,进而从STP研究的角度,探讨SHY项目业务所处的市场细分领域、目标市场选择和最终市场定位。在此基础上,从产品、价格、促销、关系营销四大层面,给出了SHY项目市场与销售战略的调整和优化对策。此外,为使SHY项目营销策略的得到有效的执行和实施,分别从团队建设、计划拟定与考核机制、数字化系统构建方面进行建设和保障。综上所述,本文章的研究是在SHY项目进行内外部优劣势分析、客户群体研究、产品和市场定位分析的基础上,提出和制定有利于自身项目发展的市场和销售对策,并通过方案的落实提升营销的精准性和有效性,为项目的发展提供应有的价值。本研究将理论模型与SHY项目营销实践有机结合起来,制定了符合SHY项目实际情况的营销策略,希望能够解决SHY项目当下营销推广中所遇到的问题,使项目能够在中国露营产业快速成长阶段中找准定位,提升核心竞争力,进而在整个市场发展中获得最终收益。