自2009年中国汽车市场已超过美国并连续6年保持世界第一,进入2015年,中国车市依然保持着良好的增长态势。同时,中共中央新一代领导班子执政后,大力推进公车改革,并将发展自主汽车品牌提到了更重要的位置。这无论是在宏观市场还是政策层面,自主品牌汽车都面临着前所未有的发展机遇。而一汽集团全新研发的代表着HQ品牌全面回归的战略车型H7已于2013年5月上市并全面进入公务和私人市场。虽然中国车市总量在增长,但自主品牌面临的形势却并不乐观。从2013年9月起到2014年下半年,中国自主乘用车市场份额甚至出现了“十二连降”;同时,奥迪、奔驰、宝马传统三强已在C级车市场耕耘多年,占据了绝大部分的市场份额。凯迪拉克和沃尔沃等新进高端汽车品牌也以高速的增长态势蚕食着剩余份额。要想实现H7销量长期稳定的增长,在公司的产品开发、生产工艺、技术设备和物流供给大致稳定的情况下,销售层面目标市场的选择和营销策略的制定将是重中之重。只有研究进入最合适的目标市场和制定正确的营销策略,才能把握住时代给与的机会,突破传统高端品牌形成的市场包围,在高端车市场上占据一席之地。本文运用战略管理和目标市场营销理论,对H7产品现行营销策略进行了分析,指出其不足之处;并通过对H7内外部环境分析,重新定位目标市场和竞争战略,并对其4P营销理论进行了再确定;同时对营销策略得以顺利实施的保障策略提出了建议。希望能对H7未来的营销工作及相关车型营销策略的制定提供参考意义。