随着生活水平的提高、新型消费观念的引入，人们对盐的消费观念发生了一系列重大的变革，盐由单一的调味品，发展到具有多种营养功能的品种盐。江苏盐业品种盐虽然开发较早，市场前景广阔，但由于江苏盐业品种盐缺乏有效的市场营销策略，销售量增长缓慢。与此同时，国外行业巨头的进入和国内品种盐经营企业的增加，使品种盐的未来市场面临激烈竞争。作为国内行业的领导者，面对盐行业的激烈竞争和宏观形势带来的挑战和机遇，江苏盐业要想在各种机会与威胁面前，进一步巩固与增强其领先地位，就必须认真、深入地研究品种盐的营销策略，这也是企业目前所迫切需要解答的问题。　　 本文在查阅和整理了大量国内外相关营销理论的基础上，综合运用市场定位理论、产品寿命周期理论和营销组合理论，并借鉴了行业内外的最新研究成果，结合江苏盐业的市场营销环境，从加快江苏盐业品种盐发展的角度对江苏盐业品种盐的营销策略优化进行了深入探讨。　　 论文首先对江苏盐业集团和品种盐进行了介绍，对盐行业的特殊性作了说明，对江苏盐业品种盐市场宏观环境和行业环境进行分析；其次，对江苏盐业品种盐的市场营销现状进行了分析，透彻阐述了江苏盐业品种盐市场发展所面临的核心问题，找出当前江苏盐业品种盐市场营销策略所存在的不足；最后，依据对品种盐市场环境和江苏盐业品种盐的市场营销现状分析，对品种盐市场进行了细分，为公司选择了目标市场，并针对盐行业的特殊性，利用产品寿命周期理论，在渠道策略、品牌策略、广告策略等多方面制订了科学合理且切实可行的现阶段营销策略。　　 本文的研究对江苏盐业品种盐市场营销策略的优化，对品种盐市场的进一步开拓，促进江苏盐业向市场经济加速转型都具有一定的现实指导意义。