足球运动受到世界各国人们的喜爱,足球彩票也伴随着足球运动的发展而诞生并进一步促进了足球运动的发展。自1921年英国首先发行足球彩票以来,世界上许多国家相继出现了足球彩票。2001年10月我国开始发行足球彩票,足球彩票的发行打破了中国没有真正意义上的体育彩票的历史,为体育彩票的发展注入了新的动力。在发行过程中,国家体育总局体育彩票管理中心从产品、价格、渠道、促销4个方面采取多种有效措施促进了足球彩票的发展。截至2008年12月14日,中国足球彩票共计发行1486期,累计销售总额达到367.95亿元,其中北京地区销售额为31.48亿元。2005年9月,北京市体育彩票管理中心开始在本市发行“足球单场”彩票,2006年该彩票先后登陆天津和广东。截至目前,“足球单场”彩票的专营店共有1500个左右;截至2008年12月14日,“足球单场”彩票在北京、天津、广东三地的销售额总计达到15.09亿元。本文采用文献资料法、专家访谈法、问卷调查法、数理统计法、逻辑分析法和营销学中的有关理论对中国足球彩票和北京市足球彩票的发行现状及其营销模式进行研究,得出以下结论:1.中国足球彩票发行7年多来业绩喜人,在取得巨大的经济效益和行业效益的同时也取得了令人满意的社会效益,其公益金的使用已经成为中国彩票行业的一个亮点,为我国“全民健身计划”和“奥运争光计划”的实施创造了有利条件。2.中国足球彩票在发行期间,采用“4P”的营销模式,根据其发展状况适时增加新的玩法、变换竞猜场次、扩充销售网点、加大宣传力度,使其在整体上呈现出较为平稳的发展势头。3.中国足球彩票在促进我国体育事业尤其是足球运动发展的同时还促进了众多相关行业的发展,为建设和谐的社会主义社会做出了巨大的贡献。4.北京市“足球单场”彩票的发行不仅是对原有足球彩票种类的补充,同时也为我国足球彩票的发展注入了新的活力,是中国足球彩票营销方式的一种有效尝试。5.中国足球彩票在全国和北京市的销售额自2004年开始均出现回落,虽然在近三年没有再次出现大的起伏,但至今仍未能超越2003年的制高点,造成这一现象的原因必然和所采用的营销模式有关,因此,改善足球彩票现有的营销模式成为促进其发展的必然选择。