本文针对目前我国中小学教辅图书出版和发行单位市场营销的落后现状,结合中小学教辅图书销售的规律性和中小学教辅图书市场的阶段性特征,分析研究适合目前我国中小学教辅图书销售的有效的市场营销战略、战术及具体实施方式。为中小学教辅图书出版和发行单位提供市场营销战略战术以及营销手段方面的参考或选择,积极倡导把现代营销管理的先进理论、方法引入中小学教辅图书出版和发行单位的经营管理中去。中小学教辅图书市场营销值得借鉴的现代市场营销战略主要有生产商整合营销战略、生产商渠道营销战略、销售商主要是民营书店营销战略、强势竞争营销战略和关系营销战略;中小学教辅图书市场营销战术主要有利益拉动策略、精神推动策略、活动反复策略、节假日、书市、书会重点营销策略、长期渗透策略等;在具体营销手段运用上则有返点让利、物质奖赠、媒体宣传、组织培训、卖场氛围营造、为重点客户设立助学金、奖学金、教研资助基金等,其它诸如召开渠道商会议、举办教学研讨会、参观旅游、节假日问候馈赠等也可以结合利用。从而提高中小学教辅图书出版和发行单位的市场营销管理能力,促进我国中小学教辅图书事业的健康、快速发展,为中国的基础教育事业做出积极的贡献。 全文分为四个部分,第一部分对中小学教辅图书市场营销现状进行归纳与总结,第二部分分析我国中小学教辅图书市场营销存在的问题,第三部分则参考借鉴现代先进的营销管理理论,将先进的营销战略运用到中小学教辅图书市场的营销管理中去,第四部分主要针对现实提出适合我国中小学教辅图书市场实际的营销战术和营销手段选择。