食用油作为日常饮食必不可少的成分,不仅可以对人体提供能量和增加食物口感,还可以提供人体不可缺少的物质,就是不饱和脂肪酸,这种不饱和脂肪酸是人体的必需品。随着近些年人民消费水平和消费观念的提升与转变,人们更加关注食品的安全、品牌、质量、营养,对健康食品的理念有了更新的认识。目前,我国食用油市场规模巨大,销售量在稳步提高。由于全国食用油产品有上千个品牌,对当今消费群体来说,对食用油的品牌化选择更加明显。鲁花、金龙鱼、福临门三个品牌强势领导国内食用油市场,占据60%以上的市场份额。由于国内食用油大品牌入市早且营销能力强,因此在消费市场上占优势地位。另外,小包装食用油产品近五年逐步发展,目前在该行业的食用油品牌主要以金龙鱼、福临门等为主,食用油巨大的消费市场对其他潜在的竞争者来说,诱惑力巨大。在竞争激烈的市场环境下,呼伦贝尔农垦集团旗下合适佳公司生产的本土品牌苍茫谣芥花油原材料有限、地理位置不优越、存在着难以树立品牌规划、产品品牌种类单一等弊端。为提升苍茫谣芥花油的品牌影响力,本文通过调查研究,通过对当前食用油市场的品牌、行业的营销现状、竞争环境以及本土品牌苍茫谣芥花油的营销情况的分析,对苍茫谣品牌芥花油所处的市场内外部环境有了更加清楚的认识,并且明确了消费者的消费需求。通过对苍茫谣芥花油生产、市场、以及营销现状进行了全面分析,运用SWOT分析法,分析了营销过程中的优势、劣势、机遇和挑战,总结了苍茫谣芥花油未来的市场营销战略。运用STP战略分析,对苍茫谣芥花油目标市场进行细分,进一步选择目标市场,从而定位目标市场。产品策略中提出整体产品策略、品牌策略、产品包装策略等;价格策略中提出拉开价格差距、统一价格标准、分级定价、特价优惠;渠道策略提出管理体系及销售渠道划分;促销策略电视广告、网络媒体、终端广告和公共关系促销等方面进行的建议。通过人力资源及技术平台保障两方面提供保障措施。本文为本土品牌苍茫谣芥花油的市场营销策略研究提供有针对性和操作性的改进建议,为进一步提升苍茫谣芥花油的市场份额和品牌影响力提供较强的现实意义。