由于受到2008年席卷全球的金融危机影响，北美及欧洲建设机械市场受到重创，日本国内经济增长缓慢，对建设机械的需求量不断减少。小松公司将下一个海外突破口放到了以中国为主的新兴国家市场。中国市场的巨大需求吸引着包括小松公司在内的各个建设机械品牌，小松公司也将中国市场作为支持其公司盈利的重要开拓对象。本研究对于小松公司未来在中国市场继续发展有着重要意义。论文在梳理国内外研究文献基础上对小松公司在中国市场发展策略进行研究。在阐述日本与中国建设机械市场发展概况的同时，对小松公司在中国市场所处的营销环境进行分析。并运用SWOT分析方法，探析了小松公司在中国市场的优势、劣势、机会和威胁，以及未来发展策略。同时结合企业自身发展优势，提出了相关的对策建议。小松公司利用传统技术优势作为武器，在迎合当地用户对机械设备高品质，高性能的需求基础上不断推进IT技术普及；同时研发更多像混合动力液压挖掘机一样绝对优势产品，与竞争对手实现差异化竞争，从而扩展市场份额；同时还需注重保持与用户间的良好合作关系，提高用户对公司的信任感和满意度。这样才能长久立足中国市场，铸造更高的企业价值。