随着国民收入以及高净值人群数量的不断增长,人们对于财富保值增值的意识逐渐增强,在经济快速发展的过程中,利率和汇率等多种因素的变动都会影响国民财富投资的收益,这使得人们对于财富保值增值的紧迫性提高;加之利率市场化的不断深入,使得商业银行传统的存贷款业务盈利空间缩小,商业银行业务需要进行拓展转型,由传统业务向轻资产业务转变,私人银行业务逐步发展起来。我国于2007年开展私人银行业务,经过不到10年的时间,私人银行得到了较快发展。ZJ银行S支行私人银行于2012年开始营业,占据了一定的客户市场,形成了相应的业务发展规模,具备了一定的竞争优势。然而,私人银行业务仍属于新兴业务,目前处于由发展数量扩张到发展质量提高的阶段,在发展过程中尚存在一些问题,如组织结构不合理、专业人才匮乏、客户细分不到位、营销服务不完善、产品创新性不足等。这些问题的存在成为了阻碍ZJ银行S支行私人银行进一步发展的因素。目前,我国经济运行呈现企稳回升态势,河南省经济发展具备较大的潜力,经济形势的新变化为私人银行的发展奠定了良好的基础,也为私人银行业务的开展带来了很多机遇。从另一方面来说,竞争形势日益激烈的变化为ZJ银行S支行私人银行的发展带来了很多挑战。在这种形势下,ZJ银行S支行应该在准确把握自身优势和劣势的基础之上,面对挑战,抓住机遇,争取实现稳中求创新、稳中求发展。基于目前ZJ银行S支行私人银行业务存在的问题及进一步发展面临的形势,ZJ银行S支行应该制定具有针对性的发展策略来促进其私人银行的发展。首先,构建合理的业务组织架构,加强高素质人才队伍建设,建立健全绩效考核机制。其次,推进私人银行产品创新,加强网络信息平台建设,深化客户关系营销管理,提高客户忠诚度与满意度。最后,提升私人银行品牌价值,做好品牌的宣传推广及维护工作,进一步提升市场竞争力。