在国际建设项目中,主承包商依靠多个分包商和供应商来执行不同的项目任务,这些项目中的关系管理被认为是实现项目成功的关键。由于了解激励机制是增强参与者与项目绩效之间关系的一种方式,已经很难实现,所以在跨国情境下应用此类采购程序更为复杂。发现激励机制对于提高参与者的动机,改变他们的行为并因此导致更好的项目绩效而言是至关重要的,这些激励机制可以分为财务和非财务激励。中国国际承包商在国际建筑领域日益发挥重要作用,具有巨大潜力和机遇的非洲已成为中国公私营建筑机构的主要海外市场和首选目的地。尽管如此,国际建筑实践中出现的旨在了解当地内容和提高当地能力的新兴改革似乎对中国国际承包商的经营战略构成了重大威胁。因此,本研究探讨并推荐战略关系,本地化,并就中包商与当地公司的互动环境中的项目特定情况提供一些新的见解。该研究模型是从目前关于激励理论,组织行为,供应链管理,国际项目和关系管理的文献模型发展而来的。该研究开发了一个概念模型,以解释中国承包商与当地非洲分包商和供应商之间,通过冲突的调解影响,财务和非财务激励措施如何影响项目成果的影响。这项研究是利用来自不同国家的从业人员提供的数据进行的,这些国家在管理整个非洲大陆的不同建设项目方面拥有丰富经验。在初步分析后对概念量表进行了修改,并根据拟合度量进行了确认,并且构念的测量模型显示出良好的信度和效度,并且使用验证性因子分析(CFA)评估了结构方程模型的测量模型。研究假设是极性的和理论上的。对中国和非洲组织的看法进行的调查对国际供应链管理的知识产生了理论影响,并将跨国项目的研究范围从评估一系列影响国际承包商与土着分包商之间关系的独立因素和供应商。研究结论意味着需要新的管理标准和技术来加强非洲的项目交付,包括需要考虑当地的现实情况以及激励机制对成果产生的合作关系的效率。