我国通信市场发展迅猛，经过改革重组，电信领域已打破垄断，在各个业务领域引入了竞争机制，初步形成了不同规模、不同业务、不同所有制企业相互竞争、共同发展的市场格局。在深圳，电信业既迎来经济持续发展带来的巨大发展机遇，又面临着电信市场逐步向世界开放带来的严峻挑战。在这样一个特定的历史背景下，深圳网通公司做为一个新兴的运营商是从零开始，实力非常弱小，面临的是几乎具有绝对垄断地位的竞争对手。该如何发展，如何规划网络、设计产品、开拓市场，才能在市场上与力量庞大的对手展开有效竞争是一个值得深思和需要尽快做出决策的重大战略问题。深圳网通公司成立以来，经过这几年的发展，实力和市场影响力快速壮大，但与强大的竞争对手深圳电信相比差距非常巨大，深圳网通公司发展面临着严峻的考验，如何应对竞争，采用何种市场发展策略，将会关系到企业的生死存亡。　　本文分析了深圳网通公司现有市场发展策略存在的问题，查找原因，并根据战略发展目标，从市场细分和产品策略，价格策略，营销渠道和促销策略等方面提出具体的营销策略。细分客户群，推出差异化产品，对不同客户采用组合营销。采用竞争的价格策略，灵活科学地制订适合不同客户群的价格标准。重点发展代理商，与其建立战略伙伴关系，拓宽营销渠道。树立企业形象，做好广告宣传，提高产品知名度。提高深圳网通公司的产品质量，提高竞争能力。