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B园艺工具公司是一家总部位于德国,主要市场位于美国的中国园艺工具生产企业。立足当下,为了在美国甚或全球市场获得更好的市场占有率和利润率,其应该制定长远的战略规划。为此,本人选用“SWOT”模型,分析了B公司相较于美国园艺工具消费市场的内外部发展因素,得到四大优势、五大劣势、四大机会和四大危险。基于四种数值化的发展目标,得出了两大战略方案,即SO战略、WT战略。为了确保战略方案得到落实,依据“STP”、“4P”、“波士顿矩阵模型”,本文得出了三方面的具体策略,“4P”策略属于本文的重点章节。经过对B园艺工具公司实施SWOT分析,得出B公司存在四种优势,即科研实力方面的优势、营销渠道方面的优势、拥有丰富的产品线优势产品质量优势、在运作模式方面的相对优势,和面临四种恶劣的外部发展环境,即支持园艺技术创新的基础技术不能以市场为导向、原材料价格波动过于频繁、委托式生产方式存一定质量风险、恶劣的市场竞争风险。基于只要存在机会就要充分利用机会的思想,B园艺工具公司存在两种策略,即SO策略和WO策略;基于凡是风险均应该规避的思想,B园艺工具公司也存在两种策略,即ST策略和WT策略。但本着以最小的资源发挥最大的效用原则,B公司只存在两种策略,即SO策略和WT策略。依据四方面的数字化目标,本文分别从“STP”、“4P”、“波士顿矩阵”三角度出发,制定了相应的具体化保障措施,其策略有:(1)在市场细分与定位工作方面,在收入细分变量的基础上引入“职业变量”进而识别出更为准确的目标消费人群,即中等收入的教师队伍和公务员队伍。(2)在产品策略方面,针对优势产品应该制定体现三种市场目标的高端、中端、低端三种产品,让高端产品实习打造品牌形象的目的,中断产品获取利润的目的,低端产品抢占市场份额的目的。(3)在促销策略方面,应该试试流程化的促销方案,让正确的促销方案分别实现“引流、成交、锁销、追销”的目的。(4)在剥离“瘦狗”产品方面,应该依据波士顿矩阵正确地识别瘦狗产品,如基于该模型本文从手工类园艺工具中识别出水管类产品、手套类产品属于瘦狗产品,故应该予以剥离并出售相应的固定资产。