钢铁产业是国民经济的重要基础产业,是我国为了事先工业化的支撑产业,是技术、资金、资源、能源密集型产业,钢铁产业的发展需要综合平衡各种外部内部的条件。随着中国经济的发展,计划经济体制转变成了市场经济体制,生产原材料的钢铁产业也由原来的卖方市场转变为现在的买方市场,钢铁行业无一不面临着重大的挑战。随着市场竞争的白热化,越来越多的钢铁企业开始采取前向一体化或纵向一体化发展策略,并开始拓宽销售渠道,以便能够进一步的榨取钢铁行业的利润,以使得能在钢铁行业占有一席之地。然而中国钢铁行业产能过剩,政府出台一系列的政策调控,钢铁行业也面临着洗牌重组,如何在这样一个竞争环境中突围,站稳脚步,主要还是依靠企业成功的营销策略。本文主要是通过对国内外营销理念思考,并结合广西AZ工贸有限公司的实际情况,通过自身的实践经验和营销管理方面的专业知识,以期建立了一套完整的具有针对性的营销策略组合。本文中所引用的资料以及数据都是来自于本公司所有的内部资料,同时查阅了大量的行业发展的资料,并且深入调查了本企业所面临的营销环境,采用了PEST分析法和SWOT分析法对AZ公司的内部与外部环境进行分析,总结出AZ公司的优势、劣势、机会、威胁,为AZ公司的营销策略制定提供了基础。本文从4P’S和4C’S的角度制定了适合AZ公司的独特的营销策略组合——产品+顾客策略、定价+成本策略、渠道+便利策略、促销+沟通策略这四种策略,不仅符合现代的营销理念,同时也符合AZ公司的发展情况。在此基础上,本文还提出了相应的保障措施以使得AZ公司营销策略的顺利有效实施。本文主要是运用现代的营销理念和方法探讨AZ公司的营销问题,并提出相应的营销策略,同时也为目前我国钢铁企业实施有效的营销活动提供一定的参考意见。