在迈克尔?波特提出的价值链模型中,市场营销是一项重要的核心价值活动。对于HF公司而言,市场营销战略的制定和实施是提升开发项目市场价值空间的最大环节。净月湾畔项目是HF公司的重要房地产项目,如何有效地制定和实施该项目的市场营销战略对于HF公司的未来发展具有重要的现实意义。本文通过对同HF公司净月湾畔项目相关的经济政策环境和行业竞争环境的分析,结合项目企业的自身条件和SWOT分析结果,提出净月湾畔项目需要实施增长型市场营销战略,即进一步整合自身的核心优势,深入挖掘净月湾畔项目的潜力与卖点,以高质量的服务和有效的推广手段在市场上层层推进,分阶段实现目标。在净月湾畔项目市场营销战略制定中,基于客群需求分析,本文将净月湾畔项目的目标客群确定为高校教师、学生家长、项目周边常驻及工作客群、养老客群和投资客群,并从核心卖点、核心价值和主题定位三个方面对项目市场营销战略的整体定位进行详细阐述。在进行战略定位的基础上,本文通过策略安排和制订进度计划来对净月湾畔项目市场营销战略进行实施。一是从户型设置、地块规划和立面效果三个方面对项目的产品策略进行安排;二是采用以市场比较法为主的价格预测模型制定项目各阶段的价格策略;三是将项目的营销推广采用以小众媒体为主、大众媒体辅助、事件活动影响的方式进行集群营销、节点营销和品牌营销;四是采用组织团购和独家代理的直接和间接销售方式进行渠道策略安排。之后,本文根据净月湾畔项目的施工节点划分出各个销售时段,并设计出各个时段的销售推广策略进行各阶段工作安排。净月湾畔项目市场营销战略的顺利实施需要设置相应的职能组织结构,配备相应的专业人员,同时还应该从产品和营销两个方面提出相关的技术保障措施,还需要明确相应的资金保障措施。