本文是以承包商投标活动为背景,结合相关理论知识,对污水处理厂工程货物采购投标报价的整个过程进行系统的研究,建立了相关的程序和准则。在目前招投标已成为污水处理厂工程建设最主要的项目承接形势下,这些具有较强针对性和实用性的研究成果对于帮助企业进行科学投标,提高中标率,增加企业盈利,都有一定的参考价值。笔者紧紧把握理论要结合实践的原则,以自身的投标经验为基础,并查阅整理了公司最近几年内参与过的投标项目的招标文件、投标书以及其它一些相关资料,对参与过投标活动的项目经理和相关人员进行了访谈。这些宝贵的第一手资料,不仅成为本文研究的素材,而且成为笔者对本文的研究成果进行校验的工具。同时笔者查阅了国内外关于招投标的大量文献资料,积极应用前人的成果,或者借鉴他们的研究方法和思路。本文的成果有两方面:一是根据投标的实际运作情况,结合相关理论知识,将整个投标过程进行规范化、系统化以及程序化;二是将实际工作中的投标报价技巧进行总结,用多个源于笔者自<WP=5>身投标经验的小案例说明,将之上升到理论的高度,并将投标报价方法进行优化。