本文利用营销理论中的经典理论4P理论对美国电视剧营销进行研究和分析,试图具体演绎4P理论在美国电视剧市场中的运用,并且做一些实证的分析。本文重点对美国电视剧的产品、营销价格、营销渠道、营销策略进行了分析、归纳和探讨。美国电视剧产品以消费者即观众为主导,按照市场的需求对电视剧产品进行精确的分析和定位,由于有着准确的定位与不同类型电视剧产品的开发,使得美国电视剧能够有的放矢,采取相应的制作和宣发策略,并选择最适合的广告赞助商以实现利益的最大化。美国电视剧有着适合观众口味的情节和叙事结构,能够维持观众对于电视剧的关注和期待,同时使电视剧的播出媒体——电视台成为最大的受益者,其多变的影像风格在满足观众获得视听需求的同时,也丰富了电视剧的叙事手段,吸引了观众。美国电视剧的产品策略使电视剧产品本身具备了最基本的、最核心的竞争力。美国电视剧根据在不同的市场发行情况以及电视台自身的经济状况、市场规模、覆盖率不同、收视率的高低、电视剧本身的集数不同而有着不同的定价。定价之后电视剧交易支付的方式分为现金交易和物物交易两种交易方式。其海外的销售则采取先国内后国外且基于广告的定价策略。美国电视剧营销渠道有“联播网-地方台”与“有线台-有线网络运营商”等分销零售渠道;最有特色的销售渠道是辛迪加销售渠道;随着科学技术飞速发展,手机与网络也逐渐成为美国电视剧新的营销渠道。美国电视剧的成功营销离不开其成熟的营销策略。美国电视剧通过长期营销打造了品牌,对于品牌的开发使得品牌有了延伸,在电视剧本身的营销之外开辟了衍生品和衍生剧的品牌后续开发,从而开掘了更多的品牌价值。播出季成为美国电视剧独有的一种营销策略,通过这种策略产生的约会模式紧紧地把消费者即观众与电视剧产品联系在一起。互动营销策略则让观众有了更多的参与和互动,扩大了电视剧影响力,也促进了电视剧产品的销售。美国的普世营销策略让美国电视剧成为全世界最好的流行文化,也为电视剧产品开拓了更广泛的市场。