我国房地产行业已经历了20多年的发展。目前的房地产市场是一个一二线城市高度集中的市场,三四线城市存量很大,但交易量很小,而要完全消化这些库存需要至少4-5年。十八届三中全会已经明确要让市场在资源配置中发挥决定性作用,实际上也说明,供给侧改革不会是人为创造需求,而是放开市场,让市场去激活与创造需求。Z项目是由MR房地产有限公司投资开发的中高档住宅小区,设计之初是针对刚性需求的结婚用房。但是随着市场需求的饱和和人们对房地产市场的观望态度,起初的营销策略已经不能适应变换的市场需求。而随着我国老龄化的趋势逐步加强,养老地产的成为新的市场需求。这势必成为传统商业住宅地产绝佳的一个转型点。本文通过理论和实践相结合,简述MR房地产有限公司进行诊断的背景,国内外房地产营销理论研究现状;采用4P、4C营销理论和SWOT分析工具,对MR房地产有限公司的营销策略进行了诊断,分析其库存量大,营销困境存在的原因;并结合我国养老产业市场需求的特点,提出向养老地产转型的方案,并针对该方案提出适合MR房地产有限公司的优化建议。本文针对MR房地产有限公司Z项目营销策略中存在的问题,将营销理论的产品、价格、渠道、促销分别应用于房地产营销的各个环节,有效的改善房地产以销售为主的传统营销模式,更好的实现产品多元化、定价合理、渠道多元化、促销模式多元化等,可以更好的满足消费者的消费需求,顺应市场形势,提高企业的经济效益,促进地产行业的健康长远发展。