近年来体育产业发展迅速,政府在46号文件中提出2025年体育产业总规模5万亿的目标。自2014年以来青少年体育培训需求旺盛,家长逐渐意识到培养孩子体育能力的重要性,所以以体育培训为主的青少年体育培训机构就应运而生。但是随着市场的发展,体育培训机构在运营过程中遇到了诸多问题。本文将对体育培训机构中发展较为成功的动因体育从运营管理、销售模式、产品类型、服务质量、资金五个方面进行分析,探究其运营模式,为北京市青少年体育培训机构提供参考依据,并推动青少年体育培训机构持续健康发展。本文通过运用专家访谈、文献资料、问卷调查、实地考察等研究方法,以青少年体育培训机构动因体育为研究对象。通过对动因体育的运营管理、销售模式、产品类型、服务质量、企业资金来源五个方面进行研究,分析动因体育的发展优势和不足,总结出一套较为完整的适合青少年体育培训机构发展的运营模式。通过研究得到以下结论(1)动因体育的运营模式是在行政管理下以销售和资金为基础,以产品和服务为核心,五要素相互联系、相互作用的管理模式。(2)行政管理模式是以总部下设七个板块为主,分级分层管理每个子公司的运营情况。(3)销售模式主要以市场推广为主导,线上化网络销售和活动销售为辅助的销售模式。市场推广的特点是教练双重身份(教练、销售)为一体的销售方式,增加销售额。独有的销售培训体系提升员工销售能力。(4)资金模式是以学员缴费、获得融资和附加产品消费为主要资金来源。在销售、产品和服务的驱动下资金来源量大,且动因体育资金使用比较合理。(5)动因体育的产品和服务模式为核心部分。以产品质量好、产品类型丰富多样吸引广大消费者,在核心产品中设计较为全面和完善的服务内容赢得消费者的信赖。