自1979年12月我国恢复律师制度起,律师行业已经经过了近四十年的长足发展。在这近四十年的发展过程中,律师事务所经历了从下发展为高度市场化的行业。律师事务所的数量在不断扩大,律师队伍也在不断壮大,国内也涌现出了诸多高度专业化、规模化的大所,律师行业的竞争日趋加剧。同时,国内诸多一线律师事务所大都选择到全国各大城市设立分所,对当地原有的竞争态势构成了重大冲击。M律师事务所成立于2000年,是昆明市设立较早的合伙制律师事务所,先后获得“全国优秀律师事务所”、“昆明市十佳律师事务所”称号,在昆明市具有一定的认可度。然而,M律师事务所设立的十七余年里,事务所发展缓慢,市场定位不清,人才流失严重,业务较低端化,难以把握法律服务市场高速发展机遇的同时,面临着外部较大的竞争压力,事务所的发展已经进入到一个瓶颈期。M律师事务所应如何利用自身现有优势,抓住市场机遇,找准定位,从竞争日趋激烈的法律服务市场中获得突破性的发展,是一个丞需解决的现实问题。本文运用战略管理及服务营销等相关理论知识,对M律师事务所的内部环境及营销现状进行分析,找出M律师事务所目标市场定位不清、缺乏整体营销组合策略、个人营销为主等问题,并对问题的成因进行了进一步分析;对M律师事务所外部环境进行了分析,找出M律师事务所面临的外部发展机遇及威胁。在M律师事务所内外部环境分析的基础上,运用SWOT、STP的分析方法,在业务类型上,选择自身优势的刑事法律业务、婚姻家庭法律业务,并在东南亚法律服务、家族财富管理、环境保护领域建立先入优势;选择中、高端法律服务市场;立足云南、服务东南亚。基于前述分析,从产品、价格、渠道、促销、过程、人员、有效展示七个方面,提出了M律师事务所营销策略的改进建议。本文在帮助M律师事务所认清所处环境、找准市场定位、制定行之有效的营销策略方面有所帮助,同时以期对行业其他中等规模律师事务所营销策略的制定提供借鉴。