随着中国经济的持续增长，房地产行业获得了良好的发展机遇，投资者纷纷进入房地产行业，使得行业竞争也愈发激烈。制定有效的营销策略，从而从竞争中胜出，是房地产企业都在考虑的问题。本文根据市场营销理论中有关市场细分、目标市场选择以及产品定位理论，以及服务营销理论，结合房地产行业的特点，对宝星国际的营销策略制定的过程进行了研究分析。同时，对于目前方兴未艾的体验式营销理论在实际销售过程中的应用也做出一定的研究，希望能够对体验式营销在房地产销售方面的应用进行有益的探讨。本文通过理论研究，搜集国内外文献、查阅相关报刊，整合已有的研究成果，寻找理论支持和分析方法。在实证研究上采取了问卷调查、收集分析数据、管理者访谈以及案例研究的方法，对市场环境以及消费者的状况进行了解；通过对搜集的数据资料进行汇总、分析，形成结论性的量化指标；对文字信息进行处理，得出定性分析的结论，从而对宝星所处的宏观和区域环境进行了相应的研究；对影响宝星国际营销思路的主客观因素进行分析，最终达到了解北京望京地区房地产行业的现状，预测未来的市场前景，结合宝星国际的自身实际情况，提出营销构想，为保持竞争优势提出营销策略实施方案。本文所作研究的价值在于帮助企业准确把握市场机遇，明确未来经营目标，为宝星国际的营销策略提供新的思路。