随着电力工业的改革和电力市场的发展,我国电力供求形势出现了新的变化,在许多地区,电力市场已经由“卖方市场”转为“买方市场”。电力企业所面临的问题则是如何开发和占领市场,以使电力企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展,为我国的经济建设发挥更大的作用。因而明确当前电力市场的营销状况并实施积极的营销策略是电力企业工作中的重中之重。电力市场营销便成为令人关注的研究课题,也是电力工业可持续发展的当务之急。在电力体制改革的不断深入中,电力企业的市场营销是一项任重而道远的工作,电力企业必须以市场需求为导向,深化基础设施改造,以提供优质服务为重要手段,不断创新发展,在激烈的市场竞争条件下赢得更广阔的市场。本文对电力营销的基本理论进行了阐述,比较了电力营销与其他产品营销方式及内容的不同,分析了内外部环境对电力企业营销的影响,并提出了电力企业如何制定营销战略和策略。本文采用了环比分析法,在对德阳市电业局电力市场进行系统的调查研究的基础上,结合德阳市电业局电力市场的特点和历史数据,对德阳市电业局电力市场的需求进行了预测。在进行全面分析和预测的基础上,引入市场营销学理论,提出营销战略及具体的营销策略。最后,论文介绍和分析了电力市场营销中一个非常有前景的概念—电力需求侧管理。本文论题来源于实践,在研究过程中注意理论与实践相结合,强调在实际工作中的针对性、有效性,为我国电力市场机制的建立及德阳市电力市场营销提供了决策依据和实施方案。