房地产营销组合策略是市场营销理论在房地产行业中的综合应用。任何一个房地产项目的营销活动开展之前，一方面，由于房地产产品的位置不可移性，需要对项目所在地域的宏观环境和微观环境进行调查，分析市场的整体前景和市场结构；另一方面，由于购置房产是消费者人生一项重要支出，需要充分调查细分市场潜在客户的需求特性，从而恰当进行目标客户定位和产品定位。对于市场环境和市场定位的分析是制定营销组合策略的基础工作。房地产营销组合策略以产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略(4P策略)为核心及载体，并充分考略需求导向及竞争导向，注重营销组合可控性、整体性、层次性和动态性，从而有效地指导房地产企业的营销活动。本研究从理论上阐述了房地产营销组合策略相关知识，并结合中添御花园项目营销实践对其进行了进一步的说明与应用。本项目基于对衡阳市房地产市场的宏观环境与微观环境的调查，以及对项目目标市场的细分与产品定位，确立了差异化营销及非价格竞争的现实依据。中添御花园有得天独厚的地理优势，配合其产品定位，本项目营销组合策略以项目品牌形象和康居形象为依托，倡导先进的居住理念和居住环境，拉开与同期项目的价格档次，并通过对直销人员的培训与组织和对各种促销方式的综合运用，将先进的居住理念与品牌信息传递给消费者，从而树立起产品高端形象。中添御花园项目营销策略的研究对中等城市房地产项目正确的制定和实施市场营销活动有重要的借鉴意义。