近年来,消防防护产品的竞争越来越激烈,大量的国内公司进入这个市场,并且推出了多款产品。国内的相关标准也在不断升级,合规性要求越来越高。消防行业客户有其固有的特殊性,其原隶属于武警,采用军事化管理。从2018年3月宣布开始进行整体改制,成立统一的应急管理部门,现已开始逐步整合。待改制完成后整个消防部队将转变身份,作为政府的职能部门,因此其采购方式在目前和未来一段时间都将以政府采购为主。M公司系国际跨国公司,主要生产各类安全防护产品,进入中国市场多年,产品定位中高端。消防行业是M公司的主要客户之一,作为进口品牌的代表,在国内有全资的生产工厂和研发中心。经过多年的积累,拥有了一定的客户群体和品牌影响力,同时也形成了一套经销商体系。面对越来越激烈的竞争,特别是国内品牌的不断成长和对市场的迅速反应,M公司的整个营销系统都受到很大的压力和冲击。本文在市场营销和产品管理理论的基础上,结合M公司的现状,运用4P营销组合模型,对公司产品、价格、渠道、促销等方面进行全面梳理。经过分析,发现M公司在新产品开发,产品线管理和营销推广等方面存在着一定的问题,在分析其具本原因的基础上,提出针对性的营销建议,希望可以为M公司的市场竞争力提升提供思路,也对国内同行企业的市场发展提供参考。