体育彩票和福利彩票作为我国彩票市场上的两大发行系统,为国家公益事业的发展做出了巨大的贡献,但是在彩票市场上二者存在明显的同质竞争,这种非良性的竞争将不利于彩票市场更进一步的发展。在我国大力倡导国家办体育向国家与社会共同办体育的新形势下,作为我国体育事业发展重要资金来源的体育彩票的发展具有举足轻重的作用。为了规避彩票市场上现存的与福利彩票的恶性竞争,通过创新性营销策略的实施,能不断提高体育彩票的知名度、美誉度以及忠诚度,从而进一步加强体育彩票在彩票市场上的核心竞争力。笔者主要采用文献资料法、数理统计法和逻辑分析法来研究体育彩票营销策略,其中文献资料法是系统地阅读了相关著作以及文献,为论文的写作提供理论基础,检索了中国体彩网,查阅了报告以及年鉴,为研究的进行提供数据支撑;数理统计法是运用excel数据统计软件将收集的数据制表或图;逻辑分析法是对著作文献与数据统计结果进行比较推理,制定体育彩票营销策略。本论文的框架主要分为三个部分,首先,了解我国体育彩票营销状况,包括发展历史沿革和存在的问题,接着,分析体育彩票营销环境,其中宏观环境包括技术环境、社会文化环境、经济环境、人口环境和政治法律环境,微观环境包括公众、竞争者、营销中介、产品供应者和顾客。基于此再进行体育彩票营销环境SWOT分析,分析体育彩票自身的竞争优势和资源劣势,外在的市场机会和环境威胁,将笔者的评判放入SWOT分析框架,构造SWOT分析矩阵。根据SWOT分析矩阵,结合体育彩票营销状况,制定体育彩票营销策略。本论文的结论主要有以下的两点:1.分析了体育彩票营销环境后,发现体育彩票自身优势:拥有更富魅力的竞猜型彩票,塑造了良好的公益形象;自身劣势:品种出现与福彩的同质化趋势,市场占有率低于福利彩票;外在机会:相关政策的出台,体育彩票的收藏热;外在威胁:地下赌球等私彩的猖獗,体育彩票公信力的下降。2.根据体育彩票营销环境SWOT分析,结合当下体育彩票营销状况,提出四种体育彩票营销策略。第一,公共关系策略,利用新闻媒体进行宣传,参与各类公益活动,举办各类专题活动,刊登公共关系广告。第二,差异发展策略,要以竞猜型彩票为主体,增强“竞彩”对体育运动爱好者的吸引力,要以乐透数字型和即开型品种为两翼,实施差异化的市场投放。第三,人才培养策略,对于体育彩票管理人员,总局体彩中心可与北京体育大学合作开设体育彩票EMBA研究生班,对于体育彩票销售人员,可以印发《销售人员业务技能手册》并向模范先进人物学习。第四,政府行为策略,要出台《彩票法》,完善公益金监管体系,降低体育彩票发行成本。