产品时代的竞争，其特点是商品供不应求或商品竞争不够激烈，而市场竞争时代的到来，则表现出产品的供过于求、商品竞争异常激烈，因此，营销越来越显示出无穷的竞争力，并为企业所重视。　　 本文正是在这一思路下展开，从营销的4P理论，即分别从产品、渠道、价格、促销这四个方面对教辅图书的营销现状进行探讨和研究，并提出相应可行的改进对策。(1)产品质量。目前教辅图书市场存在着严重的同质化、质量低劣及盗版猖獗等现象，只有优化选题、细分市场，通过提高教辅图书编写、编校、外观等方面的质量，重视人才战略和新兴技术，提升其内在品质，才能使产品质量成为营销的根本。(2)渠道。教辅图书营销方式的转型使原来的渠道格局发生了变化：渠道由原来的“通路”进化为市场争夺的第一线，出版社由“坐商”变成了“行商”，单一的发行渠道向复合渠道转变，传统分销渠道向直销系统转变，因此，只有整合渠道资源，发挥网络式营销渠道的扁平化作用，整合渠道成员的利益链，才能在教辅图书销售通路上无往不利。(3)价格。价格是营销的竞争策略，然而目前教辅市场上出现的“高价低折”现象严重扰乱了竞争秩序，损害了出版社的利益，只有通过完善教辅图书的定价机制、监督机构和法律制度等，才能从根本上杜绝教辅图书的“高价低折”现象，出版商只有运用适当的价格策略，才能使价格成为其营销有效的竞争力。(4)促销。以消费者的感性诉求为出发点，通过有效利用多种渠道、多种媒介宣传手段进行促销，吸引和抓住读者的眼球，引起其心理的共鸣，最终促成其购买行为的发生。　　 本文分为五个部分：第一部分为绪论，主要确立本文研究背景、研究目的、意义和方法；第二部分探讨了教辅图书在质量上存在的主要问题及其原因，并且提出了相应的可行性对策；第三部分分析了教辅图书在销售渠道上发生的变化及存在的问题，并提出了整合营销的对策；第四部分系统地探讨了教辅图书在价格上出现“高价低折”现象的原因、措施及价格策略的有效运用；第五部分重点阐述了出版社对教辅图书的促销策略。最后是结论。