摘要：文化的形成是一个社会性意义建构的过程,是一次集体表征。人们进行文化交流的深层次动机来自文化的自我诉求。人们往往要对自己的文化进行自我求证、自我修改、自我充实、自我发展。跨文化传播自我诉求的动因决定了传播主体通过对文化意义的表征,进行合目的性的建构,一种文化就能够进入另一种文化的结构心理,两种文化就能在相互碰撞中完成冲突、修正、交融和再造。因为当两种不同的文化主体遭遇时,人类价值观中共通的需求可以最先引起共鸣和交流。这些决定了多元文化的交流融合成为可能。文化全球化背景下,针对信息流动逐渐走向单一控制体系的趋势,跨文化传播多元文化主义平台建立,国际语言文化传播机构成为跨文化传播过程中文化交流的优质载体。孔子学院顺应这股潮流建立。本文总结孔子学院成立以来的跨文化传播实践,分析其意义表征的过程、运营模式、发展理想,并从教材、师资、信息、传播编码等方面指出孔子学院所处的困境以及在地群体对孔子学院的误读和恶意抵制。通过分析其他语言文化传播机构的成功经验,提出国内外结合、拓宽传播渠道、加强文化传播职能、实现资金来源多样化、有效规避意识形态等解决方案。本文就孔子学院如何突破目前的发展瓶颈提出合理建议,从受众分析入手,提出孔子学院应在当地建立认同价值以及核心品牌,走文化事业与产业化相结合的发展道路。围绕“孔子”和汉语教育这两大品牌,完善信息、公关等职能部门的建设,在教材出版发行、汉语水平考试认证、网站建设、多媒体产品开发、艺术文化项目代理等方面引入市场机制,打造孔子学院的文化影响力。