中国通信服务股份有限公司(简称中国通信服务公司)是经国务院同意、国务院国有资产管理委员会批准的大型企业,由中国电信集团公司、中国移动通信集团公司、中国联合网络通信集团有限公司三大电信运营商控股。中国通信服务公司于2002年开始全球化布局,在海外市场上取得了一定的成功,其中一些经验对正在探寻国际化路程的中国企业具有借鉴价值。中国通信服务股份有限公司在海外发展中目前存在的主要问题是公司海外发展中的经营管理水平不高,其主要体现在内部同业竞争、本土营销缺乏、海外市场营销管理分散、战略合作伙伴过度依赖和产业价值链下游等问题。从而导致企业盈利下降、市场竞争力削弱以及在海外市场中无法独立生存。当然中国通信服务股份公司海外发展的过程中的这些问题是众多因素造成的,但最为根本也是最重要的原因是海外发展中组织结构和市场管理机制的不完善。本文以中国通信服务公司的海外业务为研究对象,以企业的海外战略目标的主线,从海外发展中组织结构和市场管理机制两方面,并结合企业的海外市场发展现状：内部同业竞争、本土化营销缺乏、海外市场营销管理分散、战略联盟限制和产业价值链下游局限等几个问题。并对所遇到的阻碍因素进行了策略上的重点分析,最后,结合该企业战略目标以及实际的海外发展现状,提出了优化海外组织结构、强化本土化营销、海外市场营销虚拟集中管理、战略合作联盟管理与核心能力延伸等发展策略建议,以及为保证策略落地效果所需关注的其他关键因素。