华为终端公司从手机定制战略转向自主品牌战略后,推出定位商务人群的Mate系列产品和定位时尚人群的P系列产品,使华为的手机产品成功进入国内高端智能手机市场。根据华为公司提供的第三方调研数据显示,2016年国内高端智能手机市场苹果公司的份额为83%,华为公司的份额为10%,三星公司的份额为5%,其它2%市场份额被欧珀公司等占据。另外,根据华为公司2016年年报显示,手机业务的销售收入增长40%以上,但是企业利润率却在下降。基于上述背景本文对华为高端智能手机的市场营销策略进行研究,利用PEST分析模型对华为公司所处的行业外部环境进行分析,提出国内智能手机市场处在消费升级的阶段。利用“五力模型”分析华为公司的企业竞争战略,并运用4Ps营销理论分析其主要竞争对苹果、三星和欧珀公司的市场营销策略,对优化华为公司的营销策略提供借鉴。本文运用4Ps营销理论对华为高端智能手机的营销策略现状进行分析,使用SWOT分析模型对华为的企业战略现状进行分析,指出华为公司的优势和劣势以及企业发展的机会和威胁。通过分析华为高端智能手机营销策略存在的问题,基于4Ps营销理论提出华为公司要优化产品定位、品牌合作、渠道关系和促销手段的建议,为华为高端智能手机以市场为导向扩大市场份额提供有益的改善思路,这些建议对国内其他厂家扩大高端市场份额的营销策略也有借鉴意义。