【摘 要】
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伴随着社会经济的发展和国民收入的增长,人们手中可支配的活动资金愈发可观,大众的消费习惯也从传统的盲目跟风向多元化、个性化转变。其中,在珠宝零售行业领域内,人们不再单一关注产品材质,而逐渐表现为基于对材质、款式、品牌、产品寓意等多方面考虑,从而达到满足其购物需求的目的。在这样的背景下,以往的营销策略已经无法满足消费者多样的消费需求。因此,本文以XL公司为例,基于营销理论并结合当地市场的实际情况,对X
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伴随着社会经济的发展和国民收入的增长,人们手中可支配的活动资金愈发可观,大众的消费习惯也从传统的盲目跟风向多元化、个性化转变。其中,在珠宝零售行业领域内,人们不再单一关注产品材质,而逐渐表现为基于对材质、款式、品牌、产品寓意等多方面考虑,从而达到满足其购物需求的目的。在这样的背景下,以往的营销策略已经无法满足消费者多样的消费需求。因此,本文以XL公司为例,基于营销理论并结合当地市场的实际情况,对XL公司现有的营销状况进行分析。作为经典的传统零售行业,XL公司原本的营销策略存在着整个珠宝零售行业存在的共性问题,例如产品单一、店铺产品结构分布不均,促销宣传方式老旧等,都是XL公司及行业内现存并亟需解决的难题。本论文通过STP分析,结合4P营销理论,将目前XL公司的营销策略进行全方面梳理,制定出一套切实可行的方案。综合考量产品形态,销售价格,货源渠道和促销宣传四个方面,将原本的营销策略进行优化。能够使得XL公司在珠宝零售行业内更好的适应市场,有效提升其在该领域内的行业竞争力。
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