随着互联网技术的迅速发展,电商平台已成为中小企业开展线上业务的主要渠道,如京东、淘宝、拼多多等。电商平台的盈利能力是其生存的关键,而影响其盈利能力的因素很多,因此分析影响的主要因素并在此基础上研究电商平台运作决策是当前平台企业亟需解决的热点问题之一。鉴于此,本文通过某电商平台2017-2020年度公开数据和统计年鉴提供的相关数据,利用灰色关联度方法分析该平台年净收入的主要影响因素,发现市场需求规模和物流是两大主要影响因素,并分别针对这两个因素,通过理论建模研究了平台供应链需求信息共享策略、销售模式、物流选择决策。具体研究内容如下:（1）对某电商平台X年净收入的主要影响因素做灰色关联分析,发现影响最大的三个因素分别是互联网宽带接入用户数,用户活跃度和物流营收。互联网接入用户数和用户活跃度主要体现了市场需求规模,说明市场需求对于电商平台收入有至关重要的影响,在物流商选择方面,选择平台物流还是第三方物流是影响物流营收的关键,说明物流选择对电商平台至关重要。（2）考虑卖家和平台企业组成的二级供应链,卖家通过自己旗舰店和平台自营店销售同类型产品。考虑市场需求随机、卖家可以在平台确定自营销量之前（先动模式）或与同时（同时模式）确定旗舰店销售量、平台企业可以通过支付固定成本来获取真实市场需求等情形,本文首先在两种模式下分析了平台愿意获取市场信息并分享给卖家的条件,以及卖家是否可以通过成本分担合约以及信息价值补贴来实现双方利润的帕累托改进,并从卖家的视角讨论了模式选择策略。研究发现,当信息获取成本较高时,平台不会获取信息;否则平台会获取但不会分享给卖家,而卖家可以通过市场信息获取成本分担和信息价值补贴来实现双方利润的帕累托改进。卖家总是选择先动模式,而只要市场需求的变异系数不是很小,同进模式对平台更有利。（3）考虑卖家是否使用平台物流、平台是否开通自营店转售卖家产品问题,构建物流选择博弈模型,分析了平台物流水平和第三方物流水平之间的差异对平台和卖家的定价、需求和利润的影响。研究发现,卖家选择平台物流时,卖家的产品价格、需求和利润都与物流水平差异正相关,而当卖家选择第三方物流时,呈相反结果;而对平台而言,自营产品价格、需求和利润都与物流水平差异正相关。此外,平台始终选择开通自营店;卖家在物流水平差异较大时选择平台物流,否则选择第三方物流。