【摘 要】
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该文对分销渠道管理基本理论进行了研究,归纳和总结出一些渠道冲突之解决方案,并运用渠道管理的基本理论对上海通用汽车有限公司在管理分销渠道中所采用的战略、战术进行了分
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该文对分销渠道管理基本理论进行了研究,归纳和总结出一些渠道冲突之解决方案,并运用渠道管理的基本理论对上海通用汽车有限公司在管理分销渠道中所采用的战略、战术进行了分析、归纳,结合目前中国汽车营销界的现状,提出现阶段汽车生产企业在组建分销渠道时应注意的几个重点:1)在充分考虑汽车产品特性、市场特性、价格、品牌的基础上决定分销渠道的类型,2)与经销商建立长期的战略合作伙伴关系;3)应该为经销商提供充分的培训,4)控制与激励并举:5)渠道应该在市场变化中发展变化.恰当的运用上述策略可以使得汽车生产企业在渠道管理上少走弯路,达到营销目标.
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