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成立于1919年2月的美国KMS公司是全球最大的独立发动机制造商,作为拥有全球190多个国家和地区的600多家分销机构和6500多个经销商网点的KMS公司,其电力事业部是全球发电系统及其相关产品服务的领军供应商。KMS在1979年成立北京办事处,成为最早在中国进行发动机本地化生产的西方柴油机公司之一,2011年KMS在华销售额逾37亿美元,其中电力事业部销售额逾2亿美金,中国区已经成为KMS全球规模最大、增长最快的海外市场。在竞争愈来愈激烈的国际环境下,KMS公司要如何保证产品营销的成功,如何适应快速发展的中国市场。中国柴油发电机行业的兴起,伴随着中国城市化进程加快、社会发展日新月异。发电机组需求连年上升,如何决胜中国市场,成为创造更高业绩、赢得全球市场销量宝座的重要课题。柴油发电机组是KMS公司唯一的可提供给最终用户的民用产品,研究它的市场竞争策略,对于KMS公司在中国的市场份额的增长有着重大意义。因此,本课题着重研究的是,要采取怎样的市场竞争策略,来实现KMS柴油发电机组在中国市场的增长。本文在研究KMS公司成功的市场竞争之道的同时,也希望通过研究结论,为中国柴油发电机组企业的发展策略提供参考。通过研究发现,柴油发电机组厂商在产品的开发和制造技术上相差无几,而在品牌影响力、客户服务满意度、营销策略和核心技术方面拉开了距离。本文在利用竞争理论分析了中国柴油发电机组市场竞争环境之后,结合KMS公司内部资源与能力的研究,提出了KMS公司建设企业核心竞争力的方式和策略。本文还研究了KMS柴油发电机组在中国发展的历史沿革、营销策略和营销成果,通过SWOT分析对KMS公司自身的优势、劣势,面临的机会、威胁进行探讨后,对其市场竞争策略进行了建议。本文在第一章主要介绍了中国柴油发电机组的行业的发展状况和市场竞争环境；第二章主要对KMS品牌的发展历程做了介绍,对KMS柴油发电机的产品现状、目标市场、主要竞争对手进行了概述,基于对KMS公司内部资源的分析,得出了KMS柴油发电机组在中国市场的核心竞争力；第三章利用SWOT模型对KMS公司的竞争和发展做出了细致的讨论,对影响竞争力发展的因素进行了阐述,为下文对KMS公司的竞争策略优化奠定了基础；第四章根据KMS的核心竞争力,结合SWOT分析做出了竞争策略的分析和选择；第五章通过对KMS竞争策略的分析,对中国内内企业的发展提供了策略上的建议。