近年来,我国宏观经济整体发展速度滞缓,但是由于受到供需关系的影响,我国市场竞争形势日益严峻。尤其是在金融行业,利率市场化改革和网络金融业发展带来的巨大冲击,使我国的一些国有商业银行因竞争形势的变化承担着巨大的内部压力和外部压力,在这种形势下,国有商业银行要想实现自身的长远发展,在激烈的行业竞争中立于不败之地,应当从营销的角度出发,制定科学合理的营销方案与营销策略,谋求创新,形成自己的竞争优势。本文以客户管理相关理论为指导,深入研究对公业务的营销策略。现阶段,随着我国经济的迅猛发展,商业银行已进入转型期。商业银行转型阶段的主要特点是不良贷款持续增加、利润增长速度不断放缓。因此,必须调整对公业务产品的传统营销策略,制定以服务为核心的对公业务营销策略,扩大优质客户群,占领更高的市场份额。此外,商业银行的当务之急是全面发展对公业务。本文运用分类分析法,针对不同的市场营销特点进行细致研究。从建行的发展实际来看,当前的工作重点应是充分利用营销策略来拓展客户。在具体操作层面,应当包含以下几个方面的内容:一是商业银行应该对客户群体进行科学分类,准确定位产品功能,以市场目标为发展导向;二是展开充分的市场调查,全面掌握客户需求,根据客户需求制定针对性强、行之有效的服务营销策略,建立稳定、良性的客户关系,实现长期合作。